Cómo posicionar un servicio secundario en Google Maps

Me lo encuentro constantemente en las auditorías: un fontanero de Valencia que sale estupendamente en Google Maps por desatascos y que resulta que también instala calderas, repara fugas y lleva mantenimientos de comunidades. Nadie lo diría mirando Google. Para el buscador, ese negocio hace una cosa. Las demás no existen.

La buena noticia es que tiene arreglo, y el arreglo pasa casi siempre por el mismo sitio: la página a la que enlaza tu ficha.

La estrategia, contada con un caso

Un caso típico: un negocio que quería posicionar en Maps por un servicio adicional. Tres movimientos. Se añadió la palabra clave de ese servicio al título SEO y a la meta descripción de la landing que enlaza la ficha. Se metieron menciones naturales del servicio dentro del texto de esa misma página. Y se enlazaron esas menciones a una página dedicada que explica el servicio en detalle.

Nada exótico, como ves. Lo que lo hace eficaz es que ataca el problema donde de verdad está: en el contexto que Google tiene de tu negocio.

Traducido a un ejemplo de aquí: la landing de un fontanero de Valencia cuyo título SEO dice solo «Fontanero en Valencia | Desatascos urgentes» puede pasar a decir «Fontanero en Valencia | Desatascos e instalación de calderas», con un par de párrafos que hablen de calderas y un enlace a la página de ese servicio. Parece poca cosa. Para Google es la diferencia entre saber que haces algo y no saberlo.

Por qué funciona

Google necesita entender qué haces para decidir cuándo mostrarte. Si la página que enlaza tu ficha solo habla de tu servicio estrella, lo raro sería que te sacara por los demás. Al reforzar el servicio secundario en el título, en la meta descripción y en el contenido, y al darle su propia página enlazada, le das el contexto que le faltaba. La ficha apunta a la landing; la landing reparte hacia el resto. Rellenar la lista de servicios dentro de la propia ficha ayuda, pero se queda a medias si la web no lo confirma: Google cruza los dos lados antes de decidir.

Dónde más rinde esta técnica

En sectores donde la gente busca con términos muy distintos según el problema. Fontaneros: desatascos, calderas, fugas. Clínicas con varias especialidades. Asesorías que llevan fiscal, laboral y contable. Empresas de reformas que igual hacen un baño que una integral. Cada variante de búsqueda es una puerta de entrada, y cada puerta sin página es un cliente que hoy no te encuentra.

Qué haría yo esta semana

Elige un único servicio secundario, el que más margen o más demanda tenga. Comprueba qué página enlaza tu ficha y si esa página lo menciona; si ni lo nombra, ya sabes por dónde empezar. Revisa el título SEO y la meta descripción. Crea o mejora la página dedicada de ese servicio, con sus preguntas, sus precios orientativos y sus fotos, y enlázala desde la landing. El porqué de esa página dedicada, con todo el detalle, lo tienes en por qué necesitas una página por servicio.

Y si tu ficha cojea de base, con categorías a medias, pocas reseñas o fotos viejas, primero ponla a punto con la guía de cómo aparecer en Google Maps y vuelve después a por los servicios secundarios. Esta técnica rinde mucho más cuando la base está sólida.

Última costumbre que recomiendo: antes de tocar nada, busca ese servicio en Google Maps desde tu zona en una ventana de incógnito y apunta dónde sales, aunque sea en el puesto cuarenta. Repite la misma búsqueda pasadas unas semanas. Sin ese punto de partida apuntado, nunca sabrás si el cambio ha funcionado o si solo te lo parece.